LATEST
Οι πελάτες είναι το μεγάλο εμπόδιο των scale-ups σύμφωνα με την Deloitte
Η πρόσβαση σε κεφάλαια δεν είναι πια το μεγαλύτερο αγκάθι για τις scale-ups. Σύμφωνα με την Scale-Ups Confidence Survey της Deloitte, που φέτος είναι η έβδομη χρονιά της και κάλυψε 498 start-ups και scale-ups σε επτά αγορές της περιοχής EMEA, το 60% των συμμετεχόντων θεωρεί πλέον τη ζήτηση και την προσέλκυση πελατών ως τη βασική πρόκληση για την ανάπτυξη. Η αισιοδοξία πάντως παραμένει υψηλή, με το 90% να εκφράζεται θετικά για τις προοπτικές του.
Στην Ελλάδα συμμετείχαν 100 scale-ups, το 20% του συνολικού δείγματος και το δεύτερο μεγαλύτερο ποσοστό μετά το Βέλγιο. Ο βαθμός αισιοδοξίας στην ελληνική αγορά διαμορφώνεται στο 8,1/10, ξεπερνώντας Βέλγιο, Ηνωμένο Βασίλειο και σκανδιναβικές χώρες, αν και πίσω από Ελβετία (9,1) και Ισπανία (8,7). Το 57% των ελληνικών scale-ups εστιάζει στη διεύρυνση πελατολογίου και εσόδων, παράλληλα με τη διείσδυση και τη διαφοροποίηση στην αγορά, ποσοστό από τα υψηλότερα στην έρευνα, με τις ΗΠΑ να αποτελούν πρώτη επιλογή για διεθνή επέκταση (24%).
Στη χρηματοδότηση, το 66% των ελληνικών εταιρειών αναζητά ενεργά νέα κεφάλαια, ενώ μόλις το 33% διαθέτει πλάνο εξόδου, το χαμηλότερο ποσοστό της έρευνας. Στο ανθρώπινο δυναμικό, η Ελλάδα καταγράφει πάγωμα προσλήψεων 34%, εξαιτίας κυρίως έλλειψης εξειδικευμένου ταλέντου.
«Η επόμενη φάση ανάπτυξης του ελληνικού οικοσυστήματος θα κριθεί από την ικανότητά του να συνδέει καλύτερα τις scale-ups με κεφάλαια, ξένες αγορές και στρατηγικούς εταίρους», σημειώνει ο Κωνσταντίνος Βαΐτσας, Director of Innovation στην Deloitte Ελλάδος.