LATEST
Jakub Sulak, Forscope CEO: Πώς οι ελληνικές επιχειρήσεις μπορούν να μετατρέψουν τα έξοδα λογισμικού σε επενδυτική ευκαιρία
Συνέντευξη στη Βασιλική Χονδροδήμου
Ο CEO της Forscope, Jakub Sulak, εξηγεί στο Techmail πώς οι εταιρείες μπορούν να κόψουν τα περιττά έξοδα λογισμικού, να ανακτήσουν χρήματα και να επενδύσουν πιο έξυπνα στην ανάπτυξή τους.
Κύριε Sulak, θα μπορούσατε να μας παρουσιάσετε συνοπτικά την Forscope, τη δραστηριότητά της και τι είναι αυτό που την καθιστά σήμερα έναν από τους κορυφαίους software brokers στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη;
Η Forscope είναι ένας σημαντικός μεσίτης λογισμικού που εξειδικεύεται στη βελτιστοποίηση των προϋπολογισμών IT και στη μεγιστοποίηση της αξίας των επενδύσεων σε λογισμικό μέσω ενός ευρέος φάσματος υπηρεσιών. Η βασική μας δραστηριότητα είναι απλή: βοηθάμε οργανισμούς να μειώσουν το κόστος πληροφορικής αγοράζοντας και πουλώντας άδειες λογισμικού από τη δευτερογενή αγορά. Αυτό που μας καθιστά ηγέτες στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη είναι η επιχειρηματική μας φιλοσοφία. Αντιμετωπίζουμε το λογισμικό ως ένα πραγματικό εταιρικό περιουσιακό στοιχείο που διατηρεί την αξία του με την πάροδο του χρόνου και όχι απλώς ως μια μηνιαία δαπάνη. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους πελάτες μας να απεγκλωβιστούν από τους περιορισμούς των προμηθευτών, να μειώσουν σημαντικά τα λειτουργικά τους κόστη και να απελευθερώσουν κεφάλαια που μπορούν να επενδύσουν στην ανάπτυξή τους και σε νέες τεχνολογίες, όπως η τεχνητή νοημοσύνη (AI).
Πώς θα εξηγούσατε με απλά λόγια την έννοια του «λογισμικού από τη δευτερογενή αγορά» και γιατί αποτελεί σήμερα μια έξυπνη εναλλακτική στα παραδοσιακά μοντέλα προμήθειας λογισμικού;
Σκεφτείτε ένα εταιρικό αυτοκίνητο ή έναν server. Με την πάροδο του χρόνου φθείρονται και χάνουν την αξία τους. Το λογισμικό, όμως, δεν λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Το λογισμικό από τη δευτερογενή αγορά αφορά άδειες χρήσης που έχουν αγοραστεί από έναν οργανισμό αλλά δεν χρησιμοποιούνται πλέον. Τα ευρωπαϊκά δικαστήρια έχουν αποφανθεί ότι η μεταπώληση αχρησιμοποίητων αδειών λογισμικού είναι απολύτως νόμιμη. Αυτός είναι και ο λόγος που η δευτερογενής αγορά λογισμικού εξελίσσεται σε μια ιδιαίτερα έξυπνη επιχειρηματική επιλογή. Οι εταιρείες αποκτούν ακριβώς το ίδιο προϊόν, με την ίδια σταθερότητα και τις ίδιες ενημερώσεις ασφαλείας που προσφέρει μια καινούργια άδεια λιανικής, αλλά σε σημαντικά χαμηλότερο κόστος. Για κάθε επιχειρηματία που δίνει έμφαση στην απόδοση της επένδυσής του (ROI), πρόκειται για έναν από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους εξάλειψης περιττών δαπανών.
Ποιοι είναι οι βασικοί λόγοι για τους οποίους όλο και περισσότερες εταιρείες επαναξιολογούν τις στρατηγικές τους γύρω από τις συνδρομές και τις άδειες λογισμικού;
Για να είμαστε ειλικρινείς, οι επιχειρηματίες έχουν κουραστεί από την πληθώρα συνδρομών (subscription fatigue). Βλέπουν ότι τα υποχρεωτικά μοντέλα cloud γίνονται συνεχώς ακριβότερα, χωρίς να προσθέτουν πραγματική αξία στην καθημερινή λειτουργία των επιχειρήσεών τους. Οι εταιρείες αλλάζουν στρατηγική επειδή ο εγκλωβισμός σε έναν μόνο προμηθευτή λογισμικού αποτελεί ρίσκο για τη μακροπρόθεσμη οικονομική τους απόδοση. Οι CIOs πλέον αντιλαμβάνονται ότι πληρώνουν υπερβολικά υψηλά κόστη για μεγάλα πακέτα cloud, τα οποία περιλαμβάνουν πολλές λειτουργίες που οι ομάδες τους δεν χρησιμοποιούν ποτέ. Στη σημερινή αγορά, η ευελιξία είναι απαραίτητη. Οι ηγέτες απομακρύνονται από αυτά τα μοντέλα συνδρομών επειδή θέλουν να απελευθερώσουν δεσμευμένα κεφάλαια και να τα επενδύσουν σε δραστηριότητες που πραγματικά αναπτύσσουν την επιχείρηση, όπως εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης (AI).
Πώς μπορεί ένα πρόγραμμα επαναγοράς λογισμικού να βοηθήσει τους οργανισμούς να απελευθερώσουν αξία από αχρησιμοποίητες ή πλεονάζουσες άδειες λογισμικού;
Ένα πρόγραμμα επαναγοράς λογισμικού είναι απλώς έξυπνη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και ταιριάζει απόλυτα με τη σύγχρονη κυκλική οικονομία. Όταν οι εταιρείες αλλάζουν οτιδήποτε – μειώνουν το προσωπικό τους, μεταφέρουν τα δεδομένα και την εργασία τους στο cloud – συνήθως αφήνουν πίσω ακριβές, μόνιμες on-premise άδειες που απλώς παραμένουν ανενεργές στα βιβλία τους. Στην Forscope, εξετάζουμε αυτά τα παλιά περιουσιακά στοιχεία και τα επαναγοράζουμε. Μέσω αυτής της διαδικασίας ένα «παγωμένο», ανενεργό περιουσιακό στοιχείο μετατρέπεται ξανά σε πραγματική ρευστότητα. Έτσι, ο CFO αποκτά άμεση ενίσχυση σε διαθέσιμα κεφάλαια, τα οποία μπορεί να αξιοποιήσει για καλύτερη ασφάλεια υλικού, εκπαίδευση προσωπικού ή χρηματοδότηση του επόμενου μεγάλου έργου AI.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν σήμερα οι CIOs και οι IT Managers όσον αφορά στον έλεγχο κόστους, τη συμμόρφωση και την ευελιξία στις IT υποδομές τους;
Οι IT Managers αντιμετωπίζουν τρία βασικά προβλήματα αυτή τη στιγμή. Πρώτον, το συνολικό τους κόστος αυξάνεται γρήγορα, επειδή οι μεγάλοι προμηθευτές λογισμικού εξακολουθούν να αυξάνουν τις τιμές των συνδρομών όποτε το επιθυμούν. Δεύτερον, η νομική πίεση είναι πολύ υψηλή, ειδικά στην Ευρώπη, με τους νέους κανονισμούς κυβερνοασφάλειας, όπως η οδηγία NIS2. Αυτή η νομοθεσία αναγκάζει τις εταιρείες να επενδύουν σε αναβαθμίσεις συστημάτων που υποστηρίζονται, όπως τα Windows 11. Τρίτον, οι Managers δεν έχουν ελευθερία, καθώς είναι εγκλωβισμένοι στο οικοσύστημα ενός μόνο προμηθευτή. Καταλήγουν να ξοδεύουν όλο τον χρόνο και τα χρήματά τους απλώς για να περάσουν audits προμηθευτών και να επιβιώσουν, αντί να χτίζουν ένα ευέλικτο σύστημα που βοηθά την επιχείρηση να αναπτυχθεί. Τέλος, η Microsoft αυξάνει τον τιμοκατάλογό της τον Ιούλιο και φοβάμαι ότι δεν θα είναι η τελευταία αλλαγή. Μπορείτε να βρείτε περισσότερες σχετικές λεπτομέρειες στο AI is driving up software costs – Forscope Academy.
Πώς βλέπετε να εξελίσσεται το IT procurement τα επόμενα χρόνια και ποιος θα είναι ο ρόλος των υβριδικών μοντέλων, των μόνιμων αδειών και της ανεξαρτησίας από προμηθευτές;
Το μέλλον του IT αφορά κυρίως την ανεξαρτησία από προμηθευτές και την έξυπνη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. Οι εποχές όπου οι εταιρείες υπέγραφαν τυφλά ακριβές συμβάσεις συνδρομών που πρότεινε ο κάθε vendor έχουν τελειώσει. Αντί γι’ αυτό, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις θα χρησιμοποιούν υβριδικά μοντέλα. Θα αγοράζουν οικονομικές, μόνιμες άδειες από τη δευτερογενή αγορά για σταθερά, καθημερινά βασικά συστήματα, και θα χρησιμοποιούν cloud συνδρομές μόνο για βραχυπρόθεσμες ή μεταβαλλόμενες ανάγκες. Αυτό διατηρεί την επιχείρηση ευέλικτη και εξασφαλίζει πολύ υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI). Το λογισμικό θα αντιμετωπίζεται όλο και περισσότερο σαν ένα κοινό εμπόρευμα, επιτρέποντας στις έξυπνες εταιρείες να μειώνουν τη σπατάλη και να διατηρούν αρκετή ρευστότητα ώστε να χρηματοδοτούν συνεχώς τον μετασχηματισμό τους μέσω AI.
info
Forscope
www.forscope.gr
