LATEST
Υψηλής ποιότητας software με μειωμένο εταιρικό κόστος
Στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι εταιρείες ελέγχουν συνεχώς τους προϋπολογισμούς τεχνολογίας τους, προσπαθώντας να επιτύχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα χωρίς να αυξήσουν τις δαπάνες τους. Ωστόσο, ενώ οι οργανισμοί δίνουν μεγάλη προσοχή στη βελτιστοποίηση του hardware, συχνά αδιαφορούν για ευκαιρίες εξοικονόμησης, που βρίσκονται στην προμήθεια του software.
Μία σημαντική εναλλακτική που κερδίζει ολοένα και περισσότερο έδαφος έναντι της αγοράς καινούργιων αδειών, είναι η προμήθεια δευτερογενούς λογισμικού, δηλαδή η νόμιμη μεταπώληση πλήρως αδειοδοτημένου και ήδη χρησιμοποιημένου λογισμικού. Στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, αυτή η επιλογή αυξάνεται με ρυθμό άνω του 20% ετησίως, καθώς οι οργανισμοί αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο τις δυνατότητές της για τη μείωση των προϋπολογισμών και τη βελτίωση της στρατηγικής IT.
Παρότι τα οφέλη είναι ξεκάθαρα, η αγορά απέχει ακόμη πολύ από την πλήρη αξιοποίηση αυτής της εναλλακτικής. Πολλοί οργανισμοί, τόσο του ιδιωτικού όσο και του δημόσιου τομέα, εξακολουθούν να αγοράζουν νέο λογισμικό στην πλήρη τιμή, αγνοώντας ότι οι δευτερογενείς άδειες μπορούν να προσφέρουν την ίδια λειτουργικότητα, τα ίδια δικαιώματα και εγγυήσεις συμμόρφωσης σε σημαντικά χαμηλότερη τιμή. Έτσι, αφενός δεν μπορούν να περιορίσουν τα κόστη τους και αφετέρου δεν απελευθερώνουν πόρους για άλλες στρατηγικές προτεραιότητες, όπως αναβαθμίσεις υποδομών, βελτιώσεις της ασφάλειας ή εκπαίδευση του προσωπικού.
Σύμφωνα με την Forscope, οι IT Channel Partners εντοπίζουν σε αυτή την αγορά μία σημαντική επιχειρηματική ευκαιρία. Πουλώντας πλήρως αδειοδοτημένο, δευτερογενές λογισμικό, οι εξειδικευμένοι συνεργάτες μπορούν να προσφέρουν στους τελικούς πελάτες τους άμεση εξοικονόμηση έως και 70-80%. Το αποτέλεσμα είναι αμοιβαία επωφελές, καθώς οι πελάτες επωφελούνται από σημαντικές μειώσεις κόστους, ενώ οι συνεργάτες ενισχύουν την κερδοφορία τους, παραμένοντας ανταγωνιστικοί.
Οι ίδιοι συνεργάτες μπορούν, επίσης, να προσφέρουν ακόμα περισσότερες υπηρεσίες στους πελάτες τους, παρέχοντας πρόσβαση σε εκδόσεις λογισμικού που είτε είναι παλαιότερες είτε δεν διατίθενται πλέον σε απευθείας διανομή, υβριδικά μοντέλα αδειοδότησης και επιλογές BYOL (Bring Your Own License). Αυτή η ευελιξία τούς επιτρέπει να καλύψουν ένα ευρύτερο φάσμα αναγκών των πελατών τους, να διεισδύσουν σε νέες αγορές και να οικοδομήσουν μακροχρόνια αφοσίωση με οικονομικά αποδοτικές και πλήρως συμβατές λύσεις. Τα πλεονεκτήματα της δευτερογενούς αγοράς λογισμικού, όμως, δεν αφορούν μόνο στην εξοικονόμηση δαπανών. Για πολλές εταιρείες, η ευελιξία επιλογής της έκδοσης που ταιριάζει καλύτερα στην υποδομή τους, και όχι η υποχρέωση για περιττές αναβαθμίσεις, μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα λειτουργικότητας. Η σωστή επιλογή τούς επιτρέπει να διατηρούν τη συμβατότητα μεταξύ των συστημάτων, να αποφεύγουν διακοπές λειτουργίας κατά τη διάρκεια μεταβάσεων και παράλληλα να διατηρούν τις στρατηγικές IT ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρησιακές ανάγκες.
Ωστόσο, η αναζήτηση των επιλογών σε αυτή την αγορά λογισμικού απαιτεί προσοχή. Οι κανονισμοί αδειοδότησης μπορεί να είναι πολύπλοκοι και η διασφάλιση ότι κάθε αγορά πληροί τα πρότυπα συμμόρφωσης είναι ζωτικής σημασίας για την αποφυγή νομικών ή λειτουργικών κινδύνων. Η συνεργασία με έναν πάροχο που διαθέτει αποδεδειγμένη τεχνογνωσία σε θέματα αδειοδότησης, συμμόρφωσης και τεχνικής συμβατότητας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας ομαλής, οικονομικά αποδοτικής διαδικασίας προμήθειας και ενός δαπανηρού σφάλματος.
Μέσω ενός καινοτόμου επιχειρηματικού μοντέλου, η Forscope μπορεί να προσφέρει πλήρως αδειοδοτημένο λογισμικό σε εξαιρετικές τιμές και υποστηρίζει τους οργανισμούς με ένα πλήρες σύνολο υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων συμβουλών για τεχνικά ή νομικά ζητήματα και θέματα αδειοδότησης ή συμμόρφωσης.
