LATEST
Γ. Κουσίσης, CLICO Greece: Η ενίσχυση της ανθεκτικότητας των οργανισμών στους μελλοντικούς στόχους
Στο τεύχος αυτό του Techmail, φιλοξενείται η CLICO Greece, με μία ενδιαφέρουσα συνέντευξη που παραχώρησε ο Γιώργος Κουσίσης, Country Manager Greece, Cyprus & Malta. Μαθαίνουμε τα σημαντικότερα ορόσημα της πορείας της εταιρείας στην Ελλάδα, καθώς, επίσης, και τα επόμενα βήματά της σε τεχνολογικό και διοικητικό επίπεδο!
Η CLICO Greece έχει πλέον ισχυρή παρουσία σε Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα. Πώς αξιολογείτε την πορεία της και ποια ήταν τα σημαντικότερα ορόσημα από την έναρξη της δραστηριότητάς σας στην Ελλάδα;
Από την ίδρυσή της, η CLICO είχε μια σαφή αντίληψη: η κυβερνοασφάλεια δεν θα ήταν απλώς μία ακόμη τεχνολογική αγορά, αλλά ένας από τους κρισιμότερους πυλώνες της σύγχρονης επιχειρηματικής λειτουργίας. Γι’ αυτό, η στρατηγική μας δεν περιορίστηκε ποτέ στην επιλογή καλών προϊόντων. Αναζητήσαμε τους κορυφαίους κατασκευαστές διεθνώς και τεχνολογίες που, μέσα από τον σωστό συνδυασμό τεχνογνωσίας, υποστήριξης και συνεργασιών, δημιουργούν πραγματική προστιθέμενη αξία για την αγορά.
Αυτή τη φιλοσοφία μεταφέραμε στην Ελλάδα το 2024, όταν ξεκινήσαμε τη δραστηριότητά μας. Είμαστε περήφανοι όχι μόνο για την ανάπτυξη που έχουμε πετύχει, αλλά κυρίως για το αποτύπωμα που έχουμε αρχίσει να δημιουργούμε. Για εμάς, αποτύπωμα δεν σημαίνει απλώς αριθμούς και πωλήσεις. Σημαίνει οι τεχνολογίες που εκπροσωπούμε να γίνονται πραγματικές λύσεις σε σημαντικούς οργανισμούς και να ενισχύουν μετρήσιμα την κυβερνοασφάλειά τους.
Ταυτόχρονα, επενδύσαμε σημαντικά σε ένα οικοσύστημα συνεργατών, που είναι ίσως το πιο ουσιαστικό κομμάτι αυτού του αποτυπώματος. Θέλουμε οι συνεργάτες μας να έχουν όχι μόνο πρόσβαση σε κορυφαίες τεχνολογίες, αλλά και την τεχνογνωσία, τα εργαλεία και την υποστήριξη για να προσφέρουν ολοκληρωμένες λύσεις στους πελάτες τους. Δεν χτίζουμε απλώς μια εταιρεία distribution. Χτίζουμε ένα οικοσύστημα κυβερνοασφάλειας που συνδέει διεθνείς τεχνολογικούς leaders με την τοπική τεχνογνωσία και τις πραγματικές ανάγκες των οργανισμών της περιοχής μας.
Γνωρίζουμε ότι βρίσκονται σε εξέλιξη νέες στρατηγικές συνεργασίες και ανακοινώσεις που αναμένεται να ενισχύσουν περαιτέρω το portfolio της εταιρείας. Τι μπορείτε να μοιραστείτε σχετικά με τις επόμενες κινήσεις της CLICO και ποιες τεχνολογικές περιοχές βρίσκονται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντός σας;
Πράγματι, βρίσκονται σε εξέλιξη νέες συνεργασίες σε τεχνολογίες που θεωρούμε κρίσιμες για την επόμενη ημέρα της κυβερνοασφάλειας. Η Arista φέρνει σύγχρονες, υψηλών επιδόσεων δικτυακές υποδομές για networking και data centers. Η Rapid7 προσθέτει το Exposure Management, δίνοντας στις επιχειρήσεις πληρέστερη εικόνα της πραγματικής τους έκθεσης σε κίνδυνο. Η Forcepoint ενισχύει το Data Security, η Zscaler το Zero Trust και το cloud security, όπου η παραδοσιακή έννοια της περιμέτρου έχει αλλάξει, και η Commvault την ανθεκτικότητα των δεδομένων.
Ο κοινός παρονομαστής είναι ότι θέλουμε να βρεθούμε στην πρώτη γραμμή της μετάβασης από την παραδοσιακή προστασία υποδομών σε μια ολιστική προσέγγιση, που καλύπτει υποδομές, χρήστες, εφαρμογές, δεδομένα, έκθεση σε κίνδυνο και επιχειρησιακή ανθεκτικότητα. Όλοι οι κατασκευαστές είναι ηγέτες στην κατηγορία τους.
Οι τεχνολογίες AI, Cloud Security, Data Protection και Identity Security διαμορφώνουν πλέον τις επενδυτικές προτεραιότητες των οργανισμών. Ποιες τάσεις βλέπετε να κυριαρχούν στην ελληνική και ευρύτερη περιφερειακή αγορά τα επόμενα χρόνια και πώς προετοιμάζεται η CLICO για να ανταποκριθεί σε αυτές;
Η προστασία της περιμέτρου παραμένει σημαντική, αλλά δεν αρκεί πλέον. Οι επιχειρήσεις βασίζονται σε τεράστιο όγκο κώδικα, σε cloud και hybrid υποδομές και σε πολλαπλά data environments, μέσα σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο τοπίο απειλών. Την ίδια στιγμή αλλάζει και το ευρωπαϊκό νομοθετικό πλαίσιο. Η NIS2, που έχει ήδη ενσωματωθεί στην ελληνική νομοθεσία, ενισχύει τις απαιτήσεις για διαχείριση κυβερνοκινδύνου, διευρύνει τον κύκλο των οργανισμών που υπάγονται σε αυτήν και θέτει την ευθύνη απευθείας στη διοίκηση. Το DORA αυστηροποιεί τους κανόνες για τον χρηματοπιστωτικό κλάδο, το GDPR συνδέει την ασφάλεια με την προστασία προσωπικών δεδομένων και το Cyber Resilience Act (CRA) εισάγει το security-by-design στα ψηφιακά προϊόντα. Η κυβερνοασφάλεια αφορά πλέον την ανθεκτικότητα της επιχείρησης, την προστασία των δεδομένων και την ασφάλεια της ίδιας της τεχνολογίας.
Η προσέγγισή μας ξεκινά από τον κώδικα. Η Black Duck εντοπίζει τα open-source components, τις ευπάθειες και τις άδειες χρήσης, και υποστηρίζει τη συμμόρφωση με το CRA, του οποίου οι υποχρεώσεις αναφοράς ευπαθειών ισχύουν ήδη από τον Σεπτέμβριο του 2026. Ακολουθεί το ερώτημα τι είναι πραγματικά εκτεθειμένο: η Rapid7 συνδέει assets, ευπάθειες και misconfigurations, ώστε το remediation να επικεντρώνεται στα προβλήματα με τη μεγαλύτερη επιχειρησιακή επίπτωση. Η Zscaler, με το Zero Trust, αξιολογεί δυναμικά κάθε χρήστη, συσκευή και πρόσβαση, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεται.
Το AI ανοίγει δύο νέα μέτωπα κινδύνου. Το πρώτο αφορά τη χρήση του από τους ανθρώπους: η SentinelOne, με την εξαγορά της Prompt Security, δίνει ορατότητα και έλεγχο στη χρήση GenAI, προστατεύοντας από Shadow AI, διαρροές δεδομένων και prompt injection. Το δεύτερο αφορά τον κώδικα που γράφει το ίδιο το AI, με ρυθμό που κανείς δεν μπορεί να ελέγξει γραμμή προς γραμμή. Το Black Duck Signal βάζει εξειδικευμένους AI agents μέσα στο IDE, δίπλα στους coding assistants: εντοπίζουν ευπάθειες τη στιγμή που γράφεται ο κώδικας, ελέγχουν αν είναι πραγματικά εκμεταλλεύσιμες και προτείνουν διόρθωση. Η επόμενη μάχη δεν θα δίνεται μόνο απέναντι σε επιθέσεις που χρησιμοποιούν AI, αλλά και γύρω από το ίδιο το AI.
Χρειάζεται, επίσης, να γνωρίζουμε τι απειλεί τον οργανισμό απ’ έξω. Η Recorded Future προσθέτει Threat Intelligence, αναλύοντας σε πραγματικό χρόνο δεδομένα από το διαδίκτυο και το dark web, ώστε ο κίνδυνος να εντοπίζεται πριν φτάσει στην πόρτα της επιχείρησης. Ακόμη και ο πιο θωρακισμένος οργανισμός πρέπει, όμως, να λειτουργεί με την παραδοχή ότι κάποιος θα καταφέρει να μπει, και τότε όλα κρίνονται στην ταχύτητα. Η SentinelOne προστατεύει endpoints, servers, cloud workloads και ταυτότητες, και μπορεί να απομονώσει αυτόνομα ένα μηχάνημα ή να αναιρέσει τις αλλαγές ενός ransomware. Η Vectra AI, με το NDR, παρακολουθεί τη συμπεριφορά του επιτιθέμενου στο δίκτυο, στο cloud και στις ταυτότητες (Active Directory, Entra ID, Microsoft 365), κάτι κρίσιμο όταν οι επιτιθέμενοι δεν «σπάνε» τίποτα αλλά κάνουν login με κλεμμένα διαπιστευτήρια. Το Splunk συγκεντρώνει όλα τα σήματα, ώστε το SOC να δει μία καθαρή εικόνα της επίθεσης.
Στο επίκεντρο βρίσκονται τα δεδομένα. Το DSPM της Forcepoint δείχνει πού βρίσκονται τα ευαίσθητα δεδομένα, ποιος έχει πρόσβαση και πού υπάρχει κίνδυνος έκθεσης, το Thales CipherTrust τα προστατεύει με encryption, tokenization και κεντρική διαχείριση κλειδιών, και η Commvault διασφαλίζει την ανάκτησή τους και την επιχειρησιακή συνέχεια.
Έτσι, σχηματίζεται μια αλυσίδα όπου κάθε κρίκος απαντά σε ένα ερώτημα: τι κρύβεται στον κώδικά μου, πού είμαι εκτεθειμένος, ποιος έχει πρόσβαση, πώς χρησιμοποιείται το AI, τι έρχεται απ’ έξω, ποιος είναι ήδη μέσα, πού βρίσκονται τα δεδομένα μου και πόσο γρήγορα μπορώ να σταθώ ξανά στα πόδια μου. Καμία τεχνολογία δεν λειτουργεί μόνη της. Η αξία βρίσκεται στο πώς δένουν μεταξύ τους, και αυτό χτίζουμε μαζί με τους συνεργάτες μας.
Μαθαίνουμε ότι η ομάδα της CLICO Greece ενισχύθηκε πρόσφατα με ένα νέο μέλος. Ποιος είναι ο ρόλος του/της στην εταιρεία και τι προσδοκίες έχετε από αυτή την προσθήκη στο ανθρώπινο δυναμικό σας;
Πρόσφατα ενισχύσαμε την ομάδα με τον Πάνο Αγόρο, ο οποίος ανέλαβε τον τεχνικό τομέα της CLICO σε Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα. Η ομάδα μας αριθμεί πλέον τρία έμπειρα στελέχη, και σύντομα θα επεκταθεί, καλύπτοντας τους συνεργάτες τόσο σε εμπορικό και συμβουλευτικό όσο και σε τεχνικό επίπεδο.
Ο Πάνος είναι άνθρωπος του πεδίου, με πολυετή εμπειρία στην υλοποίηση και υποστήριξη σύνθετων τεχνολογικών λύσεων σε μεγάλους οργανισμούς. Έχει βρεθεί και από την πλευρά του πελάτη, σε ομάδες υπεύθυνες για την προστασία πραγματικών επιχειρησιακών υποδομών. Έτσι, κατανοεί όχι μόνο τι μπορεί να κάνει μια τεχνολογία, αλλά και πόσο δύσκολο είναι για έναν οργανισμό να την αξιολογήσει, να την εντάξει στο περιβάλλον του και να την κάνει πραγματική αξία.
Προσδοκούμε να λειτουργήσει ως συνδετικός κρίκος ανάμεσα στην τεχνολογία, τον vendor, τον συνεργάτη και τον τελικό πελάτη, βοηθώντας μας να σχεδιάζουμε πιο ολοκληρωμένες λύσεις. Για εμάς, η επένδυση σε ανθρώπους με τέτοια εμπειρία είναι εξίσου σημαντική με την επένδυση στο technology portfolio μας.
Η CLICO συμπληρώνει φέτος 35 χρόνια παρουσίας. Τι έχει αλλάξει περισσότερο στην πορεία της, τι παραμένει αναλλοίωτο και ποιους στόχους θέτετε για το επόμενο διάστημα;
Αν έπρεπε να ξεχωρίσω μία αλλαγή στα 35 χρόνια της CLICO, θα ήταν ο ρόλος μας στην αγορά. Ξεκινήσαμε ως διανομέας προηγμένων τεχνολογιών και σήμερα είμαστε ένας οργανισμός που προσφέρει γνώση, τεχνογνωσία και πρακτικές λύσεις κυβερνοασφάλειας. Οι τεχνολογίες και οι απειλές έχουν αλλάξει δραματικά, όμως η φιλοσοφία μας μένει ίδια: η τεχνολογία από μόνη της δεν αρκεί, η αξία δημιουργείται όταν γίνεται λύση που πραγματικά λειτουργεί για τον πελάτη. Αυτό είναι το DNA της CLICO και ένας από τους λόγους που, μετά από 35 χρόνια, συνεχίζουμε να εξελισσόμαστε μαζί με την αγορά.
Για το επόμενο διάστημα, στόχος μας είναι να πάμε ένα βήμα πέρα από τη διάθεση τεχνολογιών, σε δυνατότητες που βοηθούν τους οργανισμούς να μετρούν και να βελτιώνουν την πραγματική τους ανθεκτικότητα. Εδώ κεντρική στρατηγική επένδυση του Ομίλου είναι το Cyber Soldier. Η πλατφόρμα συνδυάζει cyber range, προσομοιώσεις πραγματικών επιθέσεων και threat intelligence. Ο οργανισμός επιλέγει τις ομάδες επιτιθέμενων που τον αφορούν και δοκιμάζει τις άμυνές του απέναντι στις πραγματικές τους τεχνικές, στο Cyber Range ή, ελεγχόμενα και με ασφάλεια, στο δικό του παραγωγικό περιβάλλον. Έτσι δεν υποθέτει ότι οι άμυνές του λειτουργούν, το επιβεβαιώνει. Επειδή μάλιστα έχει αναπτυχθεί σύμφωνα με το πλαίσιο TIBER-EU, συνδέεται άμεσα με τις απαιτήσεις του DORA για δοκιμές ανθεκτικότητας και διαχείριση περιστατικών. Για τους συνεργάτες μας σημαίνει πρόσβαση στους Red Team ειδικούς του Ομίλου και στο Cyber Range για demos και PoC/PoV υπό πραγματικές συνθήκες επίθεσης.
Παράλληλα, θα συνεχίσουμε να επεκτείνουμε το portfolio, να χτίζουμε νέες στρατηγικές συνεργασίες και να ενισχύουμε την τοπική ομάδα με εξειδικευμένα στελέχη πωλήσεων και τεχνικής υποστήριξης. Την επιτυχία θα την κρίνουμε όχι μόνο από την ανάπτυξη του business, αλλά και από την υιοθέτηση του Cyber Soldier, τον αριθμό και την ποιότητα των security validation projects, την ενεργοποίηση νέων συνεργατών και, κυρίως, από την πρακτική αξία που δημιουργούμε για τους οργανισμούς που συνεργάζονται μαζί μας.
CLICO Greece