TM_S2_33

2 7|10|2026 ΣΕΙΡΑ 2 #33 Στο τεύχος αυτό του Techmail , φιλοξενείται η CLICO Greece , με μία ενδιαφέρουσα συνέντευξη που παραχώρησε ο Γιώργος Κου- σίσης , Country Manager Greece, Cyprus & Malta. Μαθαίνουμε τα σημαντικότερα ορόσημα της πορείας της εταιρείας στην Ελλά- δα, καθώς, επίσης, και τα επόμενα βήματά της σε τεχνολογικό και διοικητικό επίπεδο! Η CLICO Greece έχει πλέον ισχυρή παρουσία σε Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα. Πώς αξι- ολογείτε την πορεία της και ποια ήταν τα σημαντικότερα ορόσημα από την έναρξη της δραστηριότητάς σας στην Ελλάδα; Από την ίδρυσή της, η CLICO είχε μια σαφή αντίληψη: η κυβερνο- ασφάλεια δεν θα ήταν απλώς μία ακόμη τεχνολογική αγορά, αλλά ένας από τους κρισιμότε- ρους πυλώνες της σύγχρονης επιχειρηματικής λειτουργίας. Γι’ αυτό, η στρατηγική μας δεν πε- ριορίστηκε ποτέ στην επιλογή καλών προϊόντων. Αναζητήσα- με τους κορυφαίους κατασκευ- αστές διεθνώς και τεχνολογίες που, μέσα από τον σωστό συν- δυασμό τεχνογνωσίας, υποστήριξης και συνεργασιών, δημιουρ- γούν πραγματική προστιθέμενη αξία για την αγορά. Αυτή τη φιλοσοφία μεταφέραμε στην Ελλάδα το 2024, όταν ξε- κινήσαμε τη δραστηριότητά μας. Είμαστε περήφανοι όχι μόνο για την ανάπτυξη που έχουμε πετύχει, αλλά κυρίως για το απο- τύπωμα που έχουμε αρχίσει να δημιουργούμε. Για εμάς, αποτύ- πωμα δεν σημαίνει απλώς αριθμούς και πωλήσεις. Σημαίνει οι τεχνολογίες που εκπροσωπούμε να γίνονται πραγματικές λύσεις σε σημαντικούς οργανισμούς και να ενισχύουν μετρήσιμα την κυβερνοασφάλειά τους. Ταυτόχρονα, επενδύσαμε σημαντικά σε ένα οικοσύστημα συ- νεργατών, που είναι ίσως το πιο ουσιαστικό κομμάτι αυτού του αποτυπώματος. Θέλουμε οι συνεργάτες μας να έχουν όχι μόνο πρόσβαση σε κορυφαίες τεχνολογίες, αλλά και την τεχνογνω- σία, τα εργαλεία και την υποστήριξη για να προσφέρουν ολο- κληρωμένες λύσεις στους πελάτες τους. Δεν χτίζουμε απλώς μια εταιρεία distribution. Χτίζουμε ένα οικοσύστημα κυβερνοασφά- λειας που συνδέει διεθνείς τεχνολογικούς leaders με την τοπική τεχνογνωσία και τις πραγματικές ανάγκες των οργανισμών της περιοχής μας. Γνωρίζουμε ότι βρίσκονται σε εξέλιξη νέες στρατηγικές συνεργασίες και ανακοινώσεις που αναμένεται να ενισχύ- σουν περαιτέρω το portfolio της εταιρείας. Τι μπορείτε να μοιραστείτε σχετικά με τις επόμενες κινήσεις της CLICO και ποιες τεχνολογικές περιοχές βρίσκονται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντός σας; Πράγματι, βρίσκονται σε εξέλιξη νέες συνεργασίες σε τεχνολο- γίες που θεωρούμε κρίσιμες για την επόμενη ημέρα της κυβερ- νοασφάλειας. Η Arista φέρνει σύγχρονες, υψηλών επιδόσεων δικτυακές υποδομές για networking και data centers. Η Rapid7 προσθέτει το Exposure Management, δίνοντας στις επιχειρή- σεις πληρέστερη εικόνα της πραγματικής τους έκθεσης σε κίν- δυνο. Η Forcepoint ενισχύει το Data Security, η Zscaler το Zero Trust και το cloud security, όπου η παραδοσιακή έννοια της πε- ριμέτρου έχει αλλάξει, και η Commvault την ανθεκτικότητα των δεδομένων. Ο κοινός παρονομαστής είναι ότι θέλουμε να βρεθούμε στην πρώτη γραμμή της μετάβασης από την παραδοσιακή προ- στασία υποδομών σε μια ολιστική προσέγγιση, που καλύπτει υποδομές, χρήστες, εφαρμογές, δεδομένα, έκθεση σε κίνδυνο και επιχειρησιακή ανθεκτικότητα. Όλοι οι κατασκευαστές είναι ηγέ- τες στην κατηγορία τους. Οι τεχνολογίες AI, Cloud Security, Data Protection και Identity Security διαμορφώ- νουν πλέον τις επενδυτικές προτεραιότητες των οργανι- σμών. Ποιες τάσεις βλέπετε να κυριαρχούν στην ελληνική και ευρύτερη περιφερειακή αγορά τα επόμενα χρόνια και πώς προετοιμάζεται η CLICO για να ανταποκριθεί σε αυτές; Η προστασία της περιμέτρου πα- ραμένει σημαντική, αλλά δεν αρ- κεί πλέον. Οι επιχειρήσεις βασίζο- νται σε τεράστιο όγκο κώδικα, σε cloud και hybrid υποδομές και σε πολλαπλά data environments, μέσα σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο τοπίο απειλών. Την ίδια στιγμή αλλάζει και το ευρωπαϊκό νομοθετικό πλαίσιο. Η NIS2, που έχει ήδη ενσωματωθεί στην ελληνική νομοθεσία, ενισχύει τις απαιτήσεις για διαχείριση κυβερνοκινδύνου, διευρύνει τον κύκλο των οργανισμών που υπάγονται σε αυτήν και θέτει την ευθύνη απευθείας στη διοίκηση. Το DORA αυστηροποιεί τους κανόνες για τον χρηματοπιστωτικό κλάδο, το GDPR συνδέει την ασφάλεια με την προστασία προσωπικών δεδομένων και το Cyber Resilience Act (CRA) εισάγει το security-by-design στα ψηφιακά προϊόντα. Η κυβερνοασφάλεια αφορά πλέον την ανθε- κτικότητα της επιχείρησης, την προστασία των δεδομένων και την ασφάλεια της ίδιας της τεχνολογίας. Η προσέγγισή μας ξεκινά από τον κώδικα. Η Black Duck εντο- πίζει τα open-source components, τις ευπάθειες και τις άδει- ες χρήσης, και υποστηρίζει τη συμμόρφωση με το CRA, του οποίου οι υποχρεώσεις αναφοράς ευπαθειών ισχύουν ήδη από τον Σεπτέμβριο του 2026. Ακολουθεί το ερώτημα τι είναι πραγματικά εκτεθειμένο: η Rapid7 συνδέει assets, ευπάθειες και misconfigurations, ώστε το remediation να επικεντρώνεται στα προβλήματα με τη μεγαλύτερη επιχειρησιακή επίπτωση. Η Zscaler, με το Zero Trust, αξιολογεί δυναμικά κάθε χρήστη, συ- σκευή και πρόσβαση, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεται. Το AI ανοίγει δύο νέα μέτωπα κινδύνου. Το πρώτο αφορά τη χρήση του από τους ανθρώπους: η SentinelOne, με την εξαγο- ρά της Prompt Security, δίνει ορατότητα και έλεγχο στη χρήση GenAI, προστατεύοντας από Shadow AI, διαρροές δεδομένων και prompt injection. Το δεύτερο αφορά τον κώδικα που γράφει το ίδιο το AI, με ρυθμό που κανείς δεν μπορεί να ελέγξει γραμ- μή προς γραμμή. Το Black Duck Signal βάζει εξειδικευμένους AI agents μέσα στο IDE, δίπλα στους coding assistants: εντοπίζουν ευπάθειες τη στιγμή που γράφεται ο κώδικας, ελέγχουν αν εί- ναι πραγματικά εκμεταλλεύσιμες και προτείνουν διόρθωση. Η επόμενη μάχη δεν θα δίνεται μόνο απέναντι σε επιθέσεις που χρησιμοποιούν AI, αλλά και γύρω από το ίδιο το AI. Χρειάζεται, επίσης, να γνωρίζουμε τι απειλεί τον οργανισμό απ’ έξω. Η Recorded Future προσθέτει Threat Intelligence, αναλύο- ντας σε πραγματικό χρόνο δεδομένα από το διαδίκτυο και το dark web, ώστε ο κίνδυνος να εντοπίζεται πριν φτάσει στην πόρτα της επιχείρησης. Ακόμη και ο πιο θωρακισμένος οργανισμός πρέπει, Γ. Κουσίσης, CLICO Greece Η ενίσχυση της ανθεκτικότητας των οργανισμών στους μελλοντικούς στόχους