TM_S2_20

2 17|6|2026 ΣΕΙΡΑ 2 #20 Ο CEO της Forscope, Jakub Sulak , εξηγεί στο Techmail πώς οι εταιρείες μπορούν να κόψουν τα περιττά έξοδα λογισμικού, να ανακτήσουν χρήματα και να επενδύσουν πιο έξυπνα στην ανά- πτυξή τους. Κύριε Sulak, θα μπορούσατε να μας παρουσιάσετε συ- νοπτικά την Forscope, τη δραστηριότητά της και τι είναι αυτό που την καθιστά σήμερα έναν από τους κορυφαίους software brokers στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη; Η Forscope ε ίναι ένας σημαντικός μεσίτης λογισμικού που εξει- δικεύεται στη βελτιστοποίηση των προϋπολογισμών IT και στη μεγιστοποίηση της αξίας των επενδύσεων σε λογισμικό μέσω ενός ευρέος φάσματος υπηρεσιών. Η βασική μας δραστηριό- τητα είναι απλή: βοηθάμε οργανισμούς να μειώσουν το κόστος πληροφορικής αγοράζοντας και πουλώντας άδειες λογισμικού από τη δευτερογενή αγορά. Αυτό που μας καθιστά ηγέτες στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη είναι η επιχειρηματική μας φιλοσοφία. Αντιμετωπίζουμε το λογισμικό ως ένα πραγματικό εταιρικό περιουσιακό στοιχείο που διατηρεί την αξία του με την πάροδο του χρόνου και όχι απλώς ως μια μηνιαία δαπάνη. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους πελάτες μας να απεγκλωβιστούν από τους περιορισμούς των προμηθευτών, να μειώσουν σημα- ντικά τα λειτουργικά τους κόστη και να απελευθερώσουν κεφά- λαια που μπορούν να επενδύσουν στην ανάπτυξή τους και σε νέες τεχνολογίες, όπως η τεχνητή νοημοσύνη (AI). Πώς θα εξηγούσατε με απλά λόγια την έννοια του «λογι- σμικού από τη δευτερογενή αγορά» και γιατί αποτελεί σή- μερα μια έξυπνη εναλλακτική στα παραδοσιακά μοντέλα προμήθειας λογισμικού; Σκεφτείτε ένα εταιρικό αυτοκίνητο ή έναν server. Με την πάρο- δο του χρόνου φθείρονται και χάνουν την αξία τους. Το λογισμι- κό, όμως, δεν λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Το λογισμικό από τη δευτερογενή αγορά αφορά άδειες χρήσης που έχουν αγο- ραστεί από έναν οργανισμό αλλά δεν χρησιμοποιούνται πλέον. Τα ευρωπαϊκά δικαστήρια έχουν αποφανθεί ότι η μεταπώληση αχρησιμοποίητων αδειών λογισμικού είναι απολύτως νόμιμη. Αυτός είναι και ο λόγος που η δευτερογενής αγορά λογισμικού εξελίσσεται σε μια ιδιαίτερα έξυπνη επιχειρηματική επιλογή. Οι εταιρείες αποκτούν ακριβώς το ίδιο προϊόν, με την ίδια σταθε- ρότητα και τις ίδιες ενημερώσεις ασφαλείας που προσφέρει μια καινούργια άδεια λιανικής, αλλά σε σημαντικά χαμηλότερο κό- στος. Για κάθε επιχειρηματία που δίνει έμφαση στην απόδοση της επένδυσής του (ROI), πρόκειται για έναν από τους πιο απο- τελεσματικούς τρόπους εξάλειψης περιττών δαπανών. Ποιοι είναι οι βασικοί λόγοι για τους οποίους όλο και περισσότερες εταιρείες επαναξιολογούν τις στρατηγικές τους γύρω από τις συνδρομές και τις άδειες λογισμικού; Για να είμαστε ειλικρινείς, οι επιχειρηματίες έχουν κουραστεί από την πληθώρα συνδρομών (subscription fatigue). Βλέπουν ότι τα υποχρεωτικά μοντέλα cloud γίνονται συνεχώς ακριβό- τερα, χωρίς να προσθέτουν πραγματική αξία στην καθημερι- νή λειτουργία των επιχειρήσεών τους. Οι εταιρείες αλλάζουν στρατηγική επειδή ο εγκλωβισμός σε έναν μόνο προμηθευτή λογισμικού αποτελεί ρίσκο για τη μακροπρόθεσμη οικονομι- κή τους απόδοση. Οι CIOs πλέον αντιλαμβάνονται ότι πληρώ- νουν υπερβολικά υψηλά κόστη για μεγάλα πακέτα cloud, τα οποία περιλαμβάνουν πολλές λειτουργίες που οι ομάδες τους δεν χρησιμοποιούν ποτέ. Στη σημερινή αγορά, η ευελιξία είναι απαραίτητη. Οι ηγέτες απομακρύνονται από αυτά τα μοντέλα συνδρομών επειδή θέλουν να απελευθερώσουν δεσμευμένα κεφάλαια και να τα επενδύσουν σε δραστηριότητες που πραγ- ματικά αναπτύσσουν την επιχείρηση, όπως εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης (AI). Πώς μπορεί ένα πρόγραμμα επαναγοράς λογισμικού να βοηθήσει τους οργανισμούς να απελευθερώσουν αξία από αχρησιμοποίητες ή πλεονάζουσες άδειες λογισμικού; Ένα πρόγραμμα επαναγοράς λογισμικού είναι απλώς έξυπνη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και ταιριάζει απόλυτα με τη σύγχρονη κυκλική οικονομία. Όταν οι εταιρείες αλλάζουν οτι- δήποτε – μειώνουν το προσωπικό τους, μεταφέρουν τα δεδο- μένα και την εργασία τους στο cloud – συνήθως αφήνουν πίσω ακριβές, μόνιμες on-premise άδειες που απλώς παραμένουν ανενεργές στα βιβλία τους. Στην Forscope, εξετάζουμε αυτά τα παλιά περιουσιακά στοιχεία και τα επαναγοράζουμε. Μέσω αυτής της διαδικασίας ένα «παγωμένο», ανενεργό περιουσιακό στοιχείο μετατρέπεται ξανά σε πραγματική ρευστότητα. Έτσι, ο Jakub Sulak, Forscope CEO Πώς οι ελληνικές επιχειρήσεις μπορούν να μετατρέψουν τα έξοδα λογισμικού σε επενδυτική ευκαιρία Συνέντευξη στη Βασιλική Χονδροδήμου Jakub Sulak, CEO της Forscope.