TM_794

10 5|9|2025 #794 Στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι εταιρείες ελέγχουν συνεχώς τους προϋπολογισμούς τεχνολογίας τους, προσπαθώ- ντας να επιτύχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα χωρίς να αυξήσουν τις δαπάνες τους. Ωστόσο, ενώ οι οργανισμοί δίνουν μεγάλη προσοχή στη βελτιστοποίηση του hardware, συχνά αδι- αφορούν για ευκαιρίες εξοικονόμησης, που βρίσκονται στην προμήθεια του software. Μία σημαντική εναλλακτική που κερδίζει ολοένα και περισσό- τερο έδαφος έναντι της αγοράς καινούργιων αδειών, είναι η προμήθεια δευτερογενούς λογισμικού, δηλαδή η νόμιμη μετα- πώληση πλήρως αδειοδοτημένου και ήδη χρησιμοποιημένου λογισμικού. Στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, αυτή η επι- λογή αυξάνεται με ρυθμό άνω του 20% ετησίως, καθώς οι ορ- γανισμοί αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο τις δυνατότητές της για τη μείωση των προϋπολογισμών και τη βελτίωση της στρατηγικής IT. Παρότι τα οφέλη είναι ξεκάθαρα, η αγορά απέχει ακόμη πολύ από την πλήρη αξιοποίηση αυτής της εναλλακτικής. Πολλοί οργανισμοί, τόσο του ιδιωτικού όσο και του δημόσιου τομέα, εξακολουθούν να αγοράζουν νέο λογισμικό στην πλήρη τιμή, αγνοώντας ότι οι δευτερογενείς άδειες μπορούν να προσφέ- ρουν την ίδια λειτουργικότητα, τα ίδια δικαιώματα και εγγυή- σεις συμμόρφωσης σε σημαντικά χαμηλότερη τιμή. Έτσι, αφε- νός δεν μπορούν να περιορίσουν τα κόστη τους και αφετέρου δεν απελευθερώνουν πόρους για άλλες στρατηγικές προτεραι- ότητες, όπως αναβαθμίσεις υποδομών, βελτιώσεις της ασφά- λειας ή εκπαίδευση του προσωπικού. Σύμφωνα με τη ν Forscope , ο ι IT Channel Partners εντοπίζουν σε αυτή την αγορά μία σημαντική επιχειρηματική ευκαιρία. Πουλώ- ντας πλήρως αδειοδοτημένο, δευτερογενές λογισμικό, οι εξειδι- κευμένοι συνεργάτες μπορούν να προσφέρουν στους τελικούς πελάτες τους άμεση εξοικονόμηση έως και 70-80%. Το αποτέλε- σμα είναι αμοιβαία επωφελές, καθώς οι πελάτες επωφελούνται από σημαντικές μειώσεις κόστους, ενώ οι συνεργάτες ενισχύουν την κερδοφορία τους, παραμένοντας ανταγωνιστικοί. Οι ίδιοι συνεργάτες μπορούν, επίσης, να προσφέρουν ακόμα περισσότερες υπηρεσίες στους πελάτες τους, παρέχοντας πρό- σβαση σε εκδόσεις λογισμικού που είτε είναι παλαιότερες είτε δεν διατίθενται πλέον σε απευθείας διανομή, υβριδικά μοντέ- λα αδειοδότησης και επιλογές BYOL (Bring Your Own License). Αυτή η ευελιξία τούς επιτρέπει να καλύψουν ένα ευρύτερο φάσμα αναγκών των πελατών τους, να διεισδύσουν σε νέες αγορές και να οικοδομήσουν μακροχρόνια αφοσίωση με οικο- νομικά αποδοτικές και πλήρως συμβατές λύσεις. Τα πλεονεκτή- ματα της δευτερογενούς αγοράς λογισμικού, όμως, δεν αφο- ρούν μόνο στην εξοικονόμηση δαπανών. Για πολλές εταιρείες, η ευελιξία επιλογής της έκδοσης που ταιριάζει καλύτερα στην υποδομή τους, και όχι η υποχρέωση για περιττές αναβαθμίσεις, μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα λειτουργικότητας. Η σωστή επι- λογή τούς επιτρέπει να διατηρούν τη συμβατότητα μεταξύ των συστημάτων, να αποφεύγουν διακοπές λειτουργίας κατά τη δι- άρκεια μεταβάσεων και παράλληλα να διατηρούν τις στρατηγι- κές IT ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρησιακές ανάγκες. Ωστόσο, η αναζήτηση των επιλογών σε αυτή την αγορά λογι- σμικού απαιτεί προσοχή. Οι κανονισμοί αδειοδότησης μπορεί να είναι πολύπλοκοι και η διασφάλιση ότι κάθε αγορά πληροί τα πρότυπα συμμόρφωσης είναι ζωτικής σημασίας για την αποφυ- γή νομικών ή λειτουργικών κινδύνων. Η συνεργασία με έναν πά- ροχο που διαθέτει αποδεδειγμένη τεχνογνωσία σε θέματα αδει- οδότησης, συμμόρφωσης και τεχνικής συμβατότητας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας ομαλής, οικονομικά αποδοτικής διαδικασίας προμήθειας και ενός δαπανηρού σφάλματος. Μέσω ενός καινοτόμου επιχειρηματικού μοντέλου, η Forscope μπορεί να προσφέρει πλήρως αδειοδοτημένο λογισμικό σε εξαιρετικές τιμές και υποστηρίζει τους οργανισμούς με ένα πλήρες σύνολο υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων συμβου- λών για τεχνικά ή νομικά ζητήματα και θέματα αδειοδότησης ή συμμόρφωσης. Υψηλής ποιότητας software με μειωμένο εταιρικό κόστος